Основные метрики в маркетинге
В маркетинге крайне важен контроль эффективности. Если не пользоваться метриками, то можно потратить деньги впустую. Для оценки того, насколько выгодна выбранная стратегия продвижения бизнеса, используются KPI — измеримые критерии соответствия проделанной работы или затраченных бюджетов поставленной цели маркетинговой кампании.
Метрики для рекламных кампаний дают данные для анализа эффективности каналов, форматов, маркетинговой активности в интернет в целом. Также они нужны для отчетности.
🔸CTR — показатель кликабельности
CTR — измеряемое в процентах отношения объема кликов по рекламному креативу к числу его показов целевой аудитории. Чем выше показатель кликабельности конкретного рекламного носителя, тем лучше.
🔸CPC — стоимость клика
Метрика стоимость клика используется преимущественно в контекстной рекламе. Дело в том, что на то, сколько будет стоить клик в Директе или Adwords, одновременно влияет множество факторов: от частотности фразы в запросе до времени суток, в которое откручиваются показы.
CPC посчитать просто — это отношение суммарного бюджета кампании к общему числу кликов.
🔸RPC — прибыль с клика
Для расчета RPC суммарный доход от рекламной кампании делится на общее число кликов по объявлениям. По нему можно понять, насколько удачно проведена кампания: если RPC больше CPC, то все хорошо, если нет — расходы превысили доходы и бизнес от этого явно не в плюсе.
Так же существуют метрики лидогенерации показывают сколько лидов удалось получить и какую прибыль они принесли.
▫CPA — стоимость действия.
▫CPO — стоимость сделки.
▫CR — коэффициент конверсии.
▫LCR — коэффициент закрытия лидов.
▫CAC — цена привлечения клиента.
▫LPO — количество лидов из одного источника
▫LTV — сколько клиент принесет компании денег за все время сотрудничества.
Финансовые KPI — ключевые показатели прибыльности бизнеса. За ними нужно следить в динамике и при малейшем намеке на спад перераспределять ресурсы, искать причину и стремиться ее устранить, иначе велик риск потерять деньги — в краткосрочной перспективе, а в долгосрочной — прогореть.
К ним относятся:
🔹ROI — коэффициент возврата инвестиций
ROI = (Прибыль — инвестиции) * 100% / Инвестиции
🔹AOV — средний чек
AOV = суммарная прибыль с заказов за период / количество заказов за тот же период
Начинать отслеживать маркетинговые рейтинги всех типов лучше как можно раньше. В идеале делать это нужно с момента выхода бизнеса в интернет. Благодаря контролю KPI можно оценить эффективность рекламы, продвижения сайта, работы с аудиториями по всем каналам, а также по ним удобно отслеживать соотношение расходов и доходов. Ведь хороший маркетинг — тот, который приносит больше денег, чем расходует.
Подробнее на сайте: https://mosseo.ru/vse-o-seo-prodvizhenii/seo-blog/osnovnye-metriki-v-marketinge/
#mosseo
#моссео
#продвижение #продвижениесайтов
#seo
#сео #seoпродвижение #сеопродвижение
#mosseonews
